Vertriebstraining

„Solution Selling“ ist kein Verkaufstraining wie viele andere. Warum? Weil der Verkauf von kundenangepassten „Lösungen“

eine komplexe Materie ist – Verträge werden zwischen Menschen und nicht zwischen Firmen geschlossen. REEVE fokussiert sich daher ganz auf persönliche Sales-Skills und nicht auf Prozesse. In allen Modulen geht es zentral um die Frage: „WAS“ für den Gesprächspartner wirklich relevant ist und „WIE“ der Verkäufer den entscheidenden Nutzen kommuniziert. Als Folge führen Sie nach dem Training Ihre Kunden souveräner zum „OK”, weil Sie Lösungen anstelle von Produkten verkaufen.


 

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